 |
Места отдыха на карте
Туры, отели, экскурсии и маршруты ...
|
 |
Туры и Отели
Места отдыха и размещения... |
 |
Фото стран и курортов
Места, которые стоит увидеть! |
 |
Видео путешествия
Страны, отели, курорты, пляжи! |
 |
Памятки туристам
Информация, особенности, важно знать! |
 |
Языковые лагеря за рубежом
Курсы, школы, детские лагеря! |
 |
Ваш блог на Avialine.com
Туристам - Турфирмам - Отелям
 |
|
Успешный метапоисковик авиабилетов: как это делается |
|
|
Автор |
|
|
Новость
|
|
|
Показать друзьям
|
|
|
|
На запрос «дешёвые авиабилеты» внизу первой страницы Гугл выдает ресурс flytourist.ru. Его создатель Александр Воронин, он же Александр Кроу для зарубежных контрагентов, советует всем, считающим, что рынок поисковиков авиабилетов уже давно насытился, посмотреть на него на США.
Flytourist в день посещает ок. 5 тысяч человек. Притом Александр Воронин почти всю свою жизнь провёл в двухкомнатной панельной квартире на окраине Магнитогорска перед компьютером – средством как выживания, так и успеха. Он с 7 лет в инвалидном кресле и даже кружку воды поднять ему тяжело без помощи. На жизнь вполне получалось зарабатывать аутсорсингом, созданием сайтов для разнообразнейших заказчиков, от звёзд московских восточных танцев до штатовских пищевых корпораций. Собственными руками Александр делал не так много: умело находил тех, кому можно перепоручить часть задач, и контрагентов, которые перепоручали, за годы создал сеть спецов из Сибири, Украины, Беларуси. Искал их не через фрилансерские биржи, а с помощью аськи, вводя в графе info названия софта и технологий, требовавшихся для выполнения того или иного ТЗ, и рассылал задания всем нашедшимся. Пара из десятка отвечала, один из двадцатки оказывался достаточно квалифицирован и готов выполнить задание за предлагаемые деньги. Александр, сам профи в этой сфере, платил именно столько, сколько стоила каждая работа. Заказчики же находились через знакомых. Однако фрилансерские заработки имели свой потолок – хоть и достаточно высокий (он упомянул 150 тыс. руб. в месяц, как сложный, однако в принципе возможный для взятия рубеж), но казавшийся Александру недостаточным. Он стал предпринимателем, чтобы за 5-7 лет добиться успеха и дальше жить на дивиденды, желательно в более мягком климате и среди лучшей экологии.
Александр много путешествует: несколько раз по паре месяцев жил на Бали, побывал в Сингапуре, Гонконге, Эмиратах и очень любит рассказывать об этих путешествиях. Европа его тоже интересует, но там дороже, чем в Азии, а оплачивать приходится еще и расходы сопровождающего. Рассудив, что путешествия любят в общем все, Александр во времена, когда для россиян работали лишь Anywayanyday и пара небольших игроков, решил создать метапоисковик бюджетных авиабилетов. Он уже понимал, как работает модель, что приносит деньги, как делать сайт. Не хватало только уровня программирования, и Александр привлек программистку из Харькова, за 2 месяца создавшую прототип Flytourist.ru «всего» за 60 тысяч рублей. Однако в это время на рынке метапоисковиков уже был бум, на него вышли OneTwoTrip, Skyscanner, шли слухи о подготовке к выходу на российский рынок мирового гиганта Kayak. Конкуренты тратили на сайты и продвижение миллионы, Александр смог выкроить из оборота $1 тысячу. Flytourist ежемесячно требовал новых вложений в решение новых задач, подключение агентств, продвижение, а продаж особо не было. Через 3 месяца Александр привлек в качестве партнера земляка, имевшего талант в продажах, Михаила Санкина. Он получал четверть компании, еще 10% – питерский приятель Кроу. Они вложили в проект ок. 300 тыс. рублей. Михаил Санкин настоял на акценте на билетный сервис (Александр акцентировался на блоге и отчетах о путешествиях, собственно поисковик в первой версии ресурса даже в глаза особо не бросался).
Базовую версию запустили 9 апреля 2010 года, через 3 месяца подключились первые агентства: ДАВС, Евроавиа и «На борту», на сайт стали заходить ок. 30 человек в день. Партнеры продвигали ресурс в поисковиках, к осени 2012 года случился первый скачок: за месяц аудитория выросла до 2,5 тыс. ежедневных уникальных посетителей, на 130%. Сейчас их до 5 тысяч. К лету 2012 года ресурс вышел из убыточности. Сейчас Flytourist в месяц выручает несколько сот тысяч рублей и расходует ок. 7 тысяч, главным образом на администрирование и содержание серверов. В феврале Александр заплатил 100 тыс. рублей специалисту по юзабилити за консультации перед редизайном сайта и за продвижение, однако тем не менее ресурс оказался в хорошем плюсе, продажи выросли сравнительно с январем на 40%. К концу этого года Александр Кроу рассчитывает на заработки 1 млн рублей, что означает сотню продаж авиабилетов в день. Сформированная ранее база контактов позволяет держать расходы на низком уровне, программисты – фрилансеры на почасовой оплате, им выгодно всё делать быстро. Иногда многое решают «мелочи». Так, из кнопок «Купить» и «Выбрать» остановились на последней: если клиент жмет на «купить» и что-то идет не так, он может больше не вернуться. На сайте сделали варианты оплаты для «неискушенных» клиентов, например, наличными в любой Евросети. Сейчас Александр Кроу разрабатывает схожий сервис для азиатских рынков: может помочь после переезда в теплые края. |
|
|
